老采购都知道，跟供应商必须时时斗智斗勇。殊不知，中华民族的智慧结晶---孙子兵法可以被经常运用到供应商的管理当中去呢。
这两年大环境不好，很多企业现金流都会不时捉襟见肘。供应商催得紧，怎么办？！这时不妨可以试试苦肉计。
苦肉计者，必先露己之痛处，比方说客户回款太慢啊，甚至自己的工资还没拿到啊云云，以博取供应商的理解和同情，拖到资金相对充裕时即可付款了事。
当遇到供应商主动来谈涨价时，假痴不癫，装聋作哑有可能帮你打消供应商的涨价念头，最少也可以延缓涨价的时间。
对于新开发的供应商，如果不敢贸然给予大单，那可以试一下抛砖引玉，先给一些小单试试。如若表现良好，那后面自然少不了大单。
对新供应商进行审厂时，可以使一招瞒天过海，让供应商在不经意之间暴露出一些他们本不想让你知道的事实。比方说，找机会跟基层的员工聊天，以套取有价值的真实信息，必要时可以顺藤摸瓜。最不济也可以借口上厕所看一下这家公司的管理水平。
对于表现不好或者不配合的供应商，指桑骂槐，敲山震虎可以尝试。在他们面前举几个之前因为相似情况被处罚或干掉的供应商的案例，相必应该可以起到一些效果吧。
当谈判中供应商态度强势时，不妨可以采取欲擒故纵的手段，先把他凉一凉再说，说不定他会回头是岸。
当你需要跟供应商压价时，如果有多家供应商能够形成竞争，一个常用的手段就是隔岸观火。做过e-auction的朋友都知道，在电脑前看着竞标供应商在竞标平台上真刀真枪地厮杀，那是多么爽的感觉啊！
当要淘汰表现不好的供应商时，借刀杀人往往会是一个好办法。这把“刀”可以是SQE，研发，甚至客户，你懂的。
但宣布淘汰供应商之前，往往需要先使一招暗度陈仓，悄悄把供应商转换期的库存先备好，这样即使供应商马上撂挑子也不害怕了。
在跟民营企业供应商打交道时，有经验的采购往往会尽量跟那家公司的老板保持适当的关系，这样有什么问题，只要老板同意就会迎刃而解了。哈哈，这招就叫做擒贼先擒王。
当你发现正在开发的供应商存在严重问题时，那自然是三十六计走为上啦。
讲了半天，有人可能好奇美人计可以用吗？当然可以，不过大家不要把美人计狭隘地理解成美女记，此计之精髓在于以适当的方法博取供应商的欢心。又有人要问了，采购还要讨供应商的欢心？是的，当你遇到LV/HM尤其是Sole Source的时候，你还真得这么做。
最后还要提醒一下各位看官，三十六计本是用在敌我两军之间，然采购和供应商之间却是相爱相杀之关系，往往在博弈中还需共赢，所以用计尺度敬请把握。
本文作者： 达睿供应链咨询 方斌 如需转载，请注明出处。
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