随着业务的不断发展壮大，在全球经济贸易大环境的日趋复杂的情况下，企业的采购管理正面临着全新的挑战： 

如何保证原材料的及时供应，如何有效地控制采购成本，如何确保供应商及采购物料的质量。 这些问题如果还是通过传统的采购管理模式将难以应对，往往顾得了成本，顾不了交付，顾得了现在，顾不了未来，供应商不停在换，但仍解决不了问题。 

未来采购的模式必须从执行采购转型成为战略采购，不仅被动执行采购而是从需求源头进行管理，不仅局限于采购部门，而是跨职能全面协作与整合。本课程将全面阐述战略采购模式体系（组织，职能，流程，规范，以及系统，人员，数据分析等支持赋能），并以品类管理作为主线介绍战略采购管理的主干流程与方法论和工具。 战略采购以及品类管理已经被广泛运用在众多国际和国内知名企业，并从此获得了巨大的收益。

本课程将融合理论讲解，案例解析，以及团队讨论和练习，帮助学员全面理解相关概念及掌握各种采购工具。借助战略采购模式下的品类及供应商管理，相信企业可以在不断发展的征途上如虎添翼！此课程得到多家知名企业的认可，包括：伊莱克斯，柯达，惠而浦，飞利浦，中兴通讯，中信钛业、中信锦州金属、拓邦股份、伊品生物 … 等。

培训日程安排

第一天 | 09:00 -17:30

1. 战略采购概述 9:00-9:30

• 当前采购管理所处的环境
• 来自内部和外部哪些挑战
• 采购给企业带来哪些价值
• 什么是战略采购，为什么要实施战略采购

2. 战略采购的管理体系 9:30-10:30

• 战略采购模式框架（采购屋）
• 战略采购模式下的组织架构与分工
• 战略采购模式与执行采购，集中采购的区别
• 战略采购模式下的跨职能协同与整合
• 惠而浦战略采购案例分析
• 战略采购与IT系统的集成
• 阳光采购与风险管控
• 诺基亚与爱立信采购案例分析

3. 品类管理介绍 10:30-12:00

• 什么是品类管理
• 为什么要实施品类管理
• 品类管理的实施要点
• 伊品生物案例分析

4. 采购品类的定义划分   12:30-14:00

• 什么是采购品类
• 采购品类划分的意义和依据
• 常见的采购品类介绍
• 品类划分示例
• 采购品类的定位
• 小组讨论与练习----卡拉杰克模型

5. 采购现状及需求分析   14:00-15:30

• 历史采购支出的分析
• 未来需求的分析
• 支出分析示例
• 现存的采购相关问题分析

6. 供应市场分析 15:30-17:30

• 供应市场及供应商信息的获取
• 供应市场的分析
• 小组讨论与练习（五力分析，SWOT分析）
• 主要原材料价格趋势的分析
• 柯达采购市场分析案例

第二天 | 09:00 -17:30

7. 供应商的筛选 9:00-10:00

• 潜在供应商海选（长清单的建立）
• 供应商基本信息的收集与分析（得到短清单）
• 现有供应商绩效数据收集
• 供应商综合量化评价（供应商评价表）
• 供应商评价示例
• 目标供应商的确定

8. 采购成本分析 10:00-12:00

• 常用成本分析方法及适用场景介绍
• 采购物料成本结构的分解
• 小组讨论与练习（成本结构分析）
• TCO的理解和评估
• 海尔TCO运用案例分析
• 小组讨论与练习（TCO测算）

9. 谈判及品类策略制定 13:00-15:00

• 常用采购降本方法（量的集中、标准化、招标、应该成本分析、VA/VE、ESI）
• 惠而浦降本案例分析
• 如何准备与供应商的谈判（关键条款的把握）
• 小组讨论与练习（谈判准备）
• 谈判实战技巧
• 谈判技巧案例分析
• 依据采购需求及谈判结果确定品类策略（供应商数量、定位、配额及降本方案等）

10. 品类策略实施计划    15:00-16:00

• 新供应商纳入的计划（包含整改计划）
• 供应商基础数据更新计划
• 降本项目的实施计划
• 采购相关绩效考核方案及示例
• 品类策略宣贯计划（跨职能）

11. 品类策略实施过程跟踪及修正    16:00-16:30

• 采购相关绩效考核指标跟踪监控
• 执行过程中出现问题的解决（跨部门协同）
• 跨部门协同案例
• 品类策略的优化调整

12. 如何推动采购管理变革 16:30-17:00

13. 个人心得与培训总结     17:00-17:30