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A03 公司商业计划策略设计和沙盘模拟
A03 公司商业计划策略设计和沙盘模拟
通过这个课程了解供应链职能对公司的价值所在。通过案例分享和沙盘模拟,你将全视角深度解读销售,运营与供应链的关系,以及何为一个有设计感的供应链,以及它对公司的价值体现。.
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课程内容Course content

课程背景 Course Background
由于经济环境的变化,大家都将注意力转移到了供应链,大家都说要强化供应链管理,管理要从外生式发展走向内生式发展,竞争要从前台走向后台,战争从看得见的战场转移到看不见的战场,总之,希望供应链管理成为企业新的竞争力。但是何为供应链的核心价值?供应链管理绝不仅仅是对实物的管理,而是一个凌驾于实物运作之上的一种管理方法论。供应链的“链”,不是实物链,而是信息链。供应链管理的核心不是销售,采购,生产和物流管理,而是今天的订单管理,需求计划,生产计划,采购计划和分销计划所组成的指挥中心—端到端的供应链计划体系。很多企业都采用了产销分离式的管理模式,一个前端销售市场,一个后端制造物流。供应链管理又在哪里?如何将前端和后端进行联动,发挥最大效益,而不是产销互博,相互内耗呢?这就是供应链管理的价值。一个站在中间协同前端和后端的中枢管理机构。如果已经有了这样的供应链管理部门,你需要了解如何通过职能规划和策略设计让这个机构发挥最大的价值,如果还没有成立这样的管理部门,你需要通过这个课程了解这个职能对公司的价值所在。通过案例分享和沙盘模拟,你将全视角深度解读销售,运营与供应链的关系,以及何为一个有设计感的供应链,以及它对公司的价值体现。.

课程目的 Course Target
1.理解供应链的价值定位,以及销售,运营和供应链管理三者的关系
2.正确定义供应链各职能的管理界限和协同规则
3.理解市场环境,交付策略,产品策略以及竞争策略对供应链的影响
4.理解生产,物流,财务等资源约束对供应链的影响
5.如何巧用权衡技术设计具有全局观的供应链计划策略
6.掌握不同供应链计划模式的选择和组合应用技巧
7.建立供应链计划例外管理机制:紧急订单策略,缺货策略等
8.掌握实现供应链管理总量平衡以及节奏平衡的管理技巧
9.掌握通过执行偏差分析推动供应链管理能力提升的技巧
10.了解绩效指标对供应链管理的导向性影响和改善方法


第一天 | 09:00 -17:30
供应链计划策略设计与协同 ---“橙色行动”游戏介绍
“橙色行动” (The Fresh Connection)是一款由荷兰咨询公司Innovation于2008年开发的供应链运营模拟软件。它模拟了一家处于困境中的果汁生产企业。公司CEO聘请了四位经理(采购经理,生产经理,供应链经理和销售经理)来拯救陷于困境的公司。每个参与者分饰一个角色,根据提供的各种数据报表,基于经验判断,在各自部门做出一系列决策,目标是提升公司投资回报。由于供应链的复杂性,参与者会发现各自决策会直接影响整体效益。由此引发参与者对供应链整体策略制定如何协同的思考。“橙色行动” 游戏已经被全球20多个国家的200多个企业采用,作为培训的工具和方法,已经有数千位供应链管理人员参与了这个培训游戏中,并得到参与者极高的认同。众多世界500强企业运用这个工具进行全球管理层培训。该游戏同样被世界知名大学作为课堂教学之外的辅助教学工具,包括供应链教育领域顶尖的MIT和Georgia Institute of Technology等欧洲,美洲,澳洲和亚太地区的几十家不同院校。
 
1. 供应链沙盘推演游戏 “橙色行动” TFC--第一轮游戏 
 阅读和理解游戏公司财务报表
 供应链沙盘推演游戏---- “橙色行动”游戏
 各小组经验分享
 讲师对游戏结果进行点评
2. 供应链沙盘推演游戏 “橙色行动” TFC--第一轮游戏 
 供应链沙盘推演游戏---- “橙色行动”游戏
 各小组经验分享
 讲师游戏结果点评

第二天 |  09:00 – 17:30
1. 供应链的价值定位和职能架构设计  
 理解何为供应链的核心价值:信息流与实物流的关系
 正确定位销售,制造和供应链三者的关系
 规化一个有表现力的供应链组织架构(平衡高效和内控)
 供应链计划职责 VS. 供应链计划执行职责
 正确定义供应链各职能的管理界限和协同规则
 数字互联时代供应链管理的转型升级—供应链未来愿景
2. 供应链运作环境评估,计划策略和计划模式设计 
 全面评估市场,客户,产品,竞争策略和资源约束
 列示公司在需求端和供应端的优劣势以及现状对比分析
 定义客户交付策略以及评估其对供应链策略的影响
 定义产品市场分类以及评估其对供应链策略的影响
 评估产品复杂度管理以及评估其对供应链策略的影响
 基于产品策略,客户策略,制造约束设计需求计划策略
 基于不同的需求计划策略设计对应的供应计划策略
 需求计划/生产计划/原料计划/补货计划
 理解库存策略是计划策略的一个部分
 掌握如何详细设计各种需求计划和供应计划参数
 需求计划/生产计划/原料计划/补货计划
 理解库存参数设计是计划参数设计的一个部分
 掌握不同计划模式的选择和组合应用技巧
 建立计划例外管理机制:紧急订单策略,缺货策略等
 建立定期的供应链策略评估机制
3. 供应链计划执行规则定义和反馈体系保障
 各职能间沟通规则定义:计划职能之间,计划与执行职能
 重要的计划管理手段-销售订单缺货和生产订单缺料分析
 重要的计划管理手段-慢动,报废和转运成本分析
 重要的计划管理手段-资源效率不仅考核生产部门
 推动建立一个具有全局观的供应链绩效评估体系
 推动供应链计划职能体系专业度和影响力的提升
4. Question & Answer  问答和总结



目标学员Target trainees

企业从事供应链管理、计划、采购、物流等相关职能的管理或专业人员。

课程费用及安排Course fees and arrangements

课程费用 6800元,包含餐费和讲义费。

课程讲师The course instructor

赵玲(Ivy Zhao)
赵玲(Ivy Zhao)
赵玲女士(Ivy Zhao),上海大学需求链研究院客座教授和首席顾问,美国国际预测者协会IIF(Institute of International Forecasters)中国区唯一认证培训讲师,供应链资深咨询顾问,曾任职SAP中国研究院供应链计划方案架构师,SAP中国咨询经理。赵玲女士拥有二十年制造企业供应链管理运作实践与信息化咨询经验,专注于以需求为驱动的企业供应链计划管理体系的创新设计和优化,并通过培训和咨询服务实现企业推广应用。研究领域主要覆盖需求预测,供应计划,补货计划以及S&OP销售与运营协同规划等。赵玲女士在供应链管理领域具有丰富的业务实践,管理咨询和信息系统咨询和实施经验,不仅具有结构性的战略管理思维,丰富的业务运作实践,管理系统应用经验,同时具有专业的数据分析和统计技术应用能力。主持实施了多个ERP项目以及企业供应链管理改善项目,尤其擅长需求预测与供应链计划体系的优化,以及供应链管理信息化解决方案设计。

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